Spotify Marquee, yeni çıkışını sana zaten ilgi duymuş kitlenin karşısına çıkaran güçlü bir araçtır. Ama her sanatçı için, her pazarda işe yaramaz. Marquee'nin gerçekte ne işe yaradığını, kimin kullanabileceğini ve neden Türkiye'yi hedefleyemediğini sektörün içinden, abartısız anlatıyorum.
Spotify Marquee, Spotify'ın kendi tanıtım ürünüdür. Yeni çıkışını; seni daha önce dinlemiş ya da benzer sanatçıları dinleyen kullanıcılara, Spotify uygulamasının içinde tam ekran sponsorlu bir öneri olarak gösterir. Yani soğuk bir kitleye değil, müziğine zaten yatkın insanlara dokunur. Marquee'nin asıl gücü de burada: tek seferlik bir dinlenme satın almaz, ilgili dinleyiciyi yeni şarkına geri getirip kalıcı dinleyiciye çevirmeyi hedefler.
Bu yönüyle Marquee, geniş kitleye ulaşan Spotify reklamından (Spotify Ads) farklıdır. Spotify Ads yeni ve geniş kulaklara açılırken, Marquee zaten kazanılmış ilgiyi derinleştirir. İkisi birbirinin alternatifi değil, doğru kurulduğunda birbirini tamamlayan iki ayrı katmandır.
En kritik gerçek: Marquee Türkiye'yi HEDEFLEYEMEZ. Türkiye, Marquee'nin hedeflenebilir pazarları listesinde yer almıyor. Faturalandırmayı İspanya üzerinden yapıp Marquee'yi açsan bile kampanya Almanya, Hollanda, İspanya, Fransa gibi pazarlara gider; Türkiye'deki dinleyiciye hiç ulaşmaz. Kitlesi ağırlıkla Türkiye'de olan bir sanatçı için bu, anadaki dinleyiciye sıfır fayda demektir. İşte bu yüzden Marquee, çoğu Türk sanatçısı için "açılır da olmaz".
Marquee'yi anlamsız kılan şey Türkiye'yi hedefleyememesi; anlamlı kılan şeyse yurt dışındaki gerçek kitlene ulaşabilmesi. Eğer bir sanatçının yurt dışında, örneğin Almanya'da, en az 5.000 aylık aktif dinleyici topladığı bir pazar varsa, Marquee işte tam orada devreye girer. O pazardaki dinleyicilere yeni çıkışını tam ekran öneriyle hatırlatır ve onları kalıcı dinleyiciye çevirir.
Yani strateji şu: Türkiye'deki kitleni Spotify reklamı ve diğer kanallarla beslerken, 5.000 dinleyiciye ulaştığın yabancı bir pazarda Marquee ile o kitleyi kalıcı hale getirirsin. Doğru pazar seçilmediğinde harcanan her kuruş boşa gider; doğru pazar seçildiğinde Marquee, yurt dışı kitleni büyütmenin en etkili araçlarından biri olur.
Marquee herkese ve her şarkıya açılmaz. Şu üç şartı karşılamadan kampanya kurmak para ve zaman kaybıdır.
Somut bir örnekle: bir sanatçının toplam 300 dinleyicisi varsa hiçbir pazarda 5.000 eşiğini geçemez, Marquee'ye uygun olmaz. Bir başka sanatçının toplam 12 bin dinleyicisi olsa bile bunun neredeyse tamamı Türkiye'deyse, yine hiçbir hedeflenebilir pazarda 5.000'i bulamaz. Bu yüzden Marquee'ye "uygun muyuz" sorusu, kampanyadan çok önce cevaplanması gereken ilk sorudur. Ben de süreci tam burada, sanatçının pazar bazında dinleyici dağılımına bakarak başlatıyorum.
Marquee'yi bir sanatçıya önermeden önce Spotify for Artists verisine bakıp dinleyicinin hangi ülkelerde olduğunu, hangi pazarda 5.000 eşiğini geçtiğini ve çıkışın hâlâ uygun pencerede olup olmadığını kontrol ediyorum. Uygunluk varsa Marquee'yi; uygunluk yoksa Spotify reklamı, doğru dağıtım ve bütüncül bir pazarlama planıyla önce o yurt dışı kitleyi 5.000 eşiğine taşıyacak yolu kuruyorum.
Kitlesi ağırlıkla Türkiye'de olan ve Marquee'ye uygun olmayan sanatçılar için çoğu zaman daha erişilebilir bir başlangıç vardır: Spotify Discovery Mode. Discovery Mode bir reklam değil, algoritmik bir görünürlük sinyalidir; Türkiye dahil 90'dan fazla pazarda çalışır ve maliyeti peşin bütçe değil, komisyondur. Marquee ile farkını Spotify Discovery Mode sayfasında anlattım.
Marquee, Spotify reklamlarını ve dağıtımı Amerika'daki şirketim Digitalent Inc. ve Türkiye'deki Gizli Medya altyapısıyla yürütüyorum. Az sayıda projeyle derinlemesine çalışmayı tercih ediyorum; çünkü Marquee gibi araçlarda asıl fark, "açmakta" değil, doğru pazarda ve doğru zamanda açmakta.
Marquee, Spotify'ın kendi tanıtım ürünüdür. Yeni çıkışını, seni daha önce dinlemiş ya da benzer sanatçıları dinleyen kullanıcılara Spotify uygulaması içinde tam ekran sponsorlu bir öneri olarak gösterir. Amacı, zaten sana ilgi duymuş kitleyi yeni şarkına geri getirip kalıcı dinleyiciye çevirmektir.
Hayır. Türkiye, Marquee'nin hedeflenebilir pazarları listesinde yer almıyor. Faturalandırmayı İspanya üzerinden yapıp Marquee açsan bile kampanya Almanya, Hollanda, İspanya, Fransa gibi pazarlara gider; Türkiye'deki dinleyiciye hiç ulaşmaz. Kitlesi ağırlıkla Türkiye'de olan bir sanatçı için bu, anadaki dinleyiciye sıfır fayda demektir.
Sanatçının hedeflediği pazarda en az 5.000 aylık aktif dinleyicisi olması gerekir. Bu sayı toplam dinleyici değil, o pazara ait dinleyicidir. Örneğin Almanya'yı hedefliyorsan, 5.000 aylık aktif dinleyicinin Almanya'da olması gerekir. Toplamı yüksek ama neredeyse tamamı Türkiye'de olan sanatçılar çoğu zaman uygun (eligible) bile olmaz.
Hayır. Marquee yeni çıkışlar için tasarlanmıştır ve genellikle çıkışın ilk ~18 günü içinde başlatılması gerekir. Aylar önce yayınlanmış eski bir şarkı için Marquee çalışmaz. Bu yüzden Marquee'yi yayın planının bir parçası olarak, daha şarkı çıkmadan kurgulamak gerekir.
Dinleyici dağılımını inceleyip Marquee'ye uygun olup olmadığını ve doğru pazar stratejisini ücretsiz ön görüşmeyle çıkaralım.